2p team • Channel Sales Experten

Channel Sales Consulting – wir machen Ihren indirekten Vertrieb planbar skalierbar. Wir helfen Technologie- und Softwareunternehmen in DACH dabei, ihren bestehenden Partner-Channel so zu steuern, dass Umsatzziele aus der Pipeline ableitbar werden – statt vom Zufall abzuhängen. Kommt Ihnen das bekannt vor? • Der Channel existiert seit Jahren, die Anzahl der Partner steigt – aber der Umsatz nicht proportional. • Die Pipeline passt nicht zum Umsatzziel. • Forecasts sind instabil und schwer erklärbar. • Deals werden spät gemeldet oder gar nicht sichtbar. • Partner arbeiten unterschiedlich, übernehmen keine echte Umsatzverantwortung. • Mehr Ressourcen führen nicht zu mehr Output. Das Resultat: Der Channel bindet Zeit, Budget und Aufmerksamkeit – skaliert aber nicht. Das eigentliche Problem liegt selten in Incentives, Tools oder Partnermodellen. Es fehlt eine einheitliche, gelebte Methodik im Channel: klare Prozesse, Stage-Gates, verbindliche Arbeitsweisen und echte Steuerbarkeit. Wir verändern nicht Programme. Wir verändern die tägliche Arbeitsweise im Channel. Das Ergebnis: • Umsatzziele sind aus der Pipeline ableitbar. • Forecasts sind belastbar und datenbasiert erklärbar. • Abweichungen werden frühzeitig sichtbar. • Partner arbeiten in einem klaren Modus. • Skalierung entsteht durch Struktur – nicht durch Hoffnung. > Channel Sales wird vom operativen Nebenkanal zur strategischen Wachstumssäule. Wenn Sie Ihren Channel steuern wollen – statt ihn nur zu begleiten – sollten wir miteinander sprechen.